חומרה שנראית כמו תוכנה כמו מודלים עסקיים חדשים יוצרים הזדמנויות חדשות

מאז תחילת תעשיית הטכנולוגיה הצרכנית, באמת היה רק ​​מודל עסקי אחד לסטארט-אפים בתחום החומרה: לבנות מוצר ולקוות שאנשים יקנו אותו.

זה מתחיל להשתנות - שוק החומרה מתחיל להיראות יותר ויותר כמו עסקי התוכנה וכמה סטארטאפים קנדיים מתחילים לנצל את השוק החדש הזה.



באופן מסורתי, בהשוואה לתוכנה, לחומרה הייתה עלות כניסה גבוהה, עלות כשל גבוה יותר ומחזור מכירות ארוך.



זה גורם למשקיעים רבים להיות עצבניים, ויוצרים תרחיש של תרנגולת וביצה עבור סטארט-אפים בתחום החומרה שזקוקים לכסף כדי להתחיל בייצור או אפילו ליצור אב טיפוס.

זה מתחיל להשתנות. הדפסת תלת מימד מורידה את העלות של אב טיפוס בעוד מימון המונים מאפשר לסטארט-אפים בתחום החומרה לאמוד את עניין השוק ולממן ייצור בו זמנית.



יחד עם זה עם עליית האינטרנט של הדברים, ואין זה פלא שיותר סטארטאפים נכנסים לעסקי החומרה.

אבל זה לא הדבר היחיד שמשתנה בחומרה, מתחילים לצוץ מודלים עסקיים חדשים שיוצרים יותר הזדמנויות לסטארט-אפים בתחום החומרה.

זה הולך לשנות הכל, אמר בן איינשטיין, שותף כללי ומייסד בולט, קרן הון סיכון מבוססת בוסטון וסן פרנסיסקו שמתמקדת בסטארט-אפים בתחום החומרה, בפסטיבל הסטארט-אפ הבינלאומי של מונטריאול מוקדם יותר הקיץ.



איינשטיין דיבר על מודלים עסקיים חדשים של חומרה שמאפשרים לסטארט-אפים בתחום החומרה להתחיל לחשוב על דברים כמו הכנסות חוזרות.

הוא אמר שהרבה אנשים חושבים שייצור הוא החלק הקשה ביותר בעסקי החומרה. אבל זה לא נכון, הוא אומר, שמכירת המוצרים היא האתגר האמיתי.

ובכל זאת, הוא ציין כי תשע מתוך 10 עשר החברות הגדולות בעולם עוסקות בעסקי החומרה.



אבל להיות בעסקי החומרה בימים אלה באמת כרוך בחשיבה על אופן השימוש במוצר שלך וזה נכון במיוחד עם עלייתם של מכשירים מיוחדים מאוד.

אחד המודלים העסקיים החדשים המובילים עבור סטארט-אפים בתחום החומרה עליהם דיבר איינשטיין הוא תוכן.

רק תחשוב על אמזון. הקינדל הוא מכשיר חומרה אבל העסק האמיתי של אמזון שם, גם שם, הוא מכירת ספרים.

חברות קנדיות נכנסות גם לעסק הזה, רק תחשבו על Trace ילידת קלגרי, מצד אחד, זה סטארט-אפ שמוכר חומרה (במקרה שלו, מצלמה ומזל'טים) אבל זה לא באמת העסק שבו הוא נמצא.

טרייס היא חברת מדיה לדעתנו, קמרון צ'ל, מייסד החברה, אמר בינואר. המטרה שלנו היא לבנות את רשת הווידאו החיה הגדולה בעולם.

הנתונים הופכים גם לחלק גדול מעסקי הסטארט-אפ בחומרה.

של מונטריאול היקסו פיתחה חיישן שמתאגרפים יכולים לענוד בזירה ואשר מספק להם ולמאמנים שלהם נתונים על אגרופים שפשוט לא היו זמינים קודם לכן.

היא מתכננת להשתמש במודל מנוי, כאשר לקוחות משלמים עבור הנתונים הללו.

עבור כמה סטארט-אפים בתחום הלביש, מודלים עסקיים חדשים עדיין מופיעים. אלפי מפתחים עובדים על אפליקציות למוצרים כמו ה-Nymi, צמיד חישת פעימות שמיעה, או Muse, סרט ראש לסריקת מוח. מפתחים אלה עשויים בסופו של דבר לא רק ליצור הכנסות לעצמם או למעסיקים שלהם, אלא גם לפתוח זרמים פתוחים חדשים ליוצרים של המוצרים הללו.

אבל זה לא רק על דברים לבישים.

המודל העסקי Keurig-for-X הולך להיות ענק, לפי איינשטיין.

Keurig Green Mountain, יצרנית מכונת הקפה עם מנה אחת והתרמילים הקשורים אליה, היא כיום המוכר הגדול ביותר של קפה בארצות הברית.

יש לפחות סטארט-אפ קנדי ​​אחד שנכנס לשוק הזה, ברטזיאני , יצרנית קוקטיילים אוטומטית. ולמרות שקוקטיילים אינם כל כך נפוצים כמו קפה, הוא מומן בקיקסטאטר.

Kategori: חֲדָשׁוֹת